Sehr oft können Sie Namen finden, der die Abkürzung BTL gehören. Viele "Geschäftsleute" mit einem cleveren Art den Kopf schütteln, aber haben keine Ahnung, was es ist. BTL, in der Übersetzung aus dem Englischen, bedeutet "below the line". Daher bedeutet die Abkürzung ATL "über dem Strich". Sagen, dass die Trennung spontan aufgetreten. Der Kopf einer der führenden amerikanischen Unternehmen haben die Genehmigung des Werbebudgets gebracht, einschließlich der Arbeit mit den Medien. Doch der Haushalt nicht die Kosten der Verbreitung kostenloser Warenproben, Gutscheine, Wettbewerbe und Geschenke, etc. Alle diese Mittel der Marketing-Kommunikation wurden durch das Hauptmerkmal der Kosten handschriftlichen. So, nach der Legende, jede Vorstellung von "über dem Strich" und "below the line". In der Zeit, gibt es unterschiedliche Interpretationen dessen, was ist mit der Vermarktung von "über dem Strich" zugeschrieben, und dass "below the line". Von BTL beschlossen, die residuale Verkaufsförderung Attribut (Werbung am Point of Sale, Öffentlichkeitsarbeit, Direct Marketing, persönlicher Verkauf, Ausstellungen, Verpackungen, etc.), neigt aber in den letzten Jahren auf dem heimischen Markt Neuaufteilung der Marketing-Budgets und die Übertragung von BTL -- Haushalt in der Kategorie der Grundformen der Produktwerbung. Was bedeutet das in Bezug auf die klassischen Marketing-und Marketing-Kommunikation? BTL hat 4 Hauptkomponenten der Verkaufsförderung: 1. Strategien Highlight 2. Public Relations 3. Direktmarketing 4. Privat Verkauf In der ersten Komponente des BTL sind Strategien aufmerksam zu machen. In den Prozess ihrer Umsetzung aktiv eingreift Coupons, Gewinnspiele, Entschädigung, spezielle Angebote. Obwohl die Anwendung dieser Strategien ist ein Anreiz für weitere Käufe zu wiederholen begehen, während zur gleichen Zeit, kann dies auf die Abwertung der Marke führen. Die zweite Komponente von BtL-Kraftstoffen ist die Öffentlichkeitsarbeit (PR), dessen Hauptaufgabe es ist zu schaffen und eine positive Haltung gegenüber der Gesellschaft oder ihrer angebotenen Produkte zu erhalten. Die unbestrittenen Verdienste von PR ist eine große Zahl von Zielgruppen, vorgelegt Nachrichten Flexibilität und relativ niedrigen Kosten. Die dritte Komponente ist der Direktvertrieb. Es wird von der Absicht, uzkosegmentirovanuyu Publikum charakterisiert, ist es jedoch unwirksam, wenn eine kurzfristige Strategie verwendet. Außerdem macht es möglich, Direkt-Marketing, um eingehende und ausgehende Daten auf natürliche oder juristische Ebene zu analysieren. Und schließlich die vierte Komponente der BTL - persönlicher Verkauf. Sie erhöhen den Umsatz, was bei der Festlegung der persönliche Kontakt mit dem Verbraucher. Festlegung der Rolle der persönlichen Verkauf in der gesamten Marketing-Kommunikations-Strategie muss in Betracht gezogen werden: - Was ist die Art der Informationen in den Prozess des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen übertragen werden; - Zweck der Marketing-Kommunikation auf der Makro-und Mikroebene; - Alternativen für die Verwendung der Marketing-Kommunikation; - Die Höhe der Kosten der persönlichen Verkauf, im Vergleich zu anderen Komponenten. Es sei darauf hingewiesen, dass aufgrund der stetigen Zunahme der Verkaufsförderung, einige Experten prognostizieren in naher Zukunft, die Abschaffung der Trennung Methoden der Werbung auf ATL und BTL.