Efficace de publicité pour le segment de la business-to-business : L'équipement industriel - est un produit complexe avec une longue liste de caractéristiques industrielles et opérationnelles, telles que la capacité de production, d'efficacité, coût de l'électricité, la taille, la durée de vie utile, et ainsi de suite, ce qui devrait être comparé avec sa commande. Par conséquent, le plus grand nombre d'équipements de production client est intéressé par une étude préalable de sa qualité. Cette information est disponible auprès des fabricants, dans ce cas, des informations fiables aux clients a un rôle important dans l'acceptation des décisions d'achat. Le nombre de vendeurs d'équipement industriel, en comparaison avec d'autres domaines, d'importantes limitations. Il est à noter que le marché il ya une séparation entre l'équipement intérieur et extérieur, des prix des équipements industriels et de qualité. Les fabricants de type d'équipement, ont tendance à offrir un coût relativement faible, la facilité d'utilisation et d'installation. Matériel étranger est beaucoup plus cher, mais sa qualité justifie le coût élevé. Sur le marché industriel national de marques de premier plan du monde entier, qui sont engagés dans la prestation des distributeurs officiels. Sans aucun doute, contribue au montant total facturé. Caractéristiques de la stratégie marketing: Aucun secteur industriel diffère d'une autre en termes de stratégie marketing de l'organisation. Et le "classique" des solutions de marketing ne fonctionne pas. 1 Caractéristiques de cette branche de l'économie - un nombre limité de clients, et le caractère unique de près de chaque achat. Développement d'une proposition unifiée pour tous les clients est inefficace étape. Le marketing B2B sur Internet est de plus spécialisé. Les moyens de promouvoir les équipements industriels peuvent être regroupés en 3 catégories principales: Représentant des ventes - Compagnie fournisseur livre ses produits à travers sa représentation internationale ou régionale. C'est le moyen le plus coûteux. Professionnels de la vente: le fabricant vend ses propres produits à des revendeurs à un prix prédéterminé, en fournissant un appui technique et d'autres avantages. Le consommateur final, sans intermédiaires - les plus rentables et les plus Méthode préférée pour beaucoup. Ventes régime Predstvavlennoy le plus souvent utilisés par les fabricants opérant sur le marché local. A propos de ces moyens de promouvoir ce que les fabricants eux-mêmes jugent efficaces pour lire l'activité B2B portail.