Tutti i venditori sono domande e prestare attenzione a qualche loro attualità e di significato. E 'estremamente importante nelle vendite - è la capacità di porre le domande giuste, e questo è il più debole, maggior parte dei venditori. Quando si parla con i venditori, sembra che molti di loro non è mai fermata a riflettere se sono domande efficaci? Inoltre, non tutti i venditori di comprendere la necessità di preparare domande in anticipo, mentre "ancora su questo lato". E vai al compratore in pieno "colori di guerra". Criteri per le domande giuste: Che cosa dovrebbe determinare - la domanda corretta o no? Semplici criteri: 1. Insolito, nuovo, neozhidanno.2. Intelligente e originalno3. Uvlekatelno4. Coinvolgere il diritto di cambiare l'attenzione del compratore di pensare e la formulazione otveta.5. Il coinvolgimento in una sola volta, con una risposta rapida ai clienti - "Sì". Tutti i criteri di selezione sono finalizzate a un certo punto - in testa l'acquirente deve immediatamente acceso "light" ( "Mi interessa"). Come formulare una buona domanda? Metodo numero 1 Metti alla sua emissioni regolari, spero che tu abbia una lista, si dovrebbe iniziare (se già fare questo, andare al numero di metodo 2), che impone l'acquirente retratto nel gioco e rende il lavoro della sua immaginazione. Vale a dire: Come hai fatto a trovare ...? (è la soluzione giusta, tecnologia, metodi ....) Come si può fare ...? (un ottimo prodotto, servizio ...) Qual è la soluzione per voi suggeriscono dalla vostra esperienza ...? (Per abbassare i tassi, la crescita delle quotazioni ....) Perché farlo in modo efficace è stato ...? (la tua proposta ....) Che cosa si intende per ...? (Aumentare la produttività, ridurre i costi ...) Cosa ti piace ...? (Nella tua tecniche di gestione, i vostri prodotti, il tuo posto sul mercato ...). Cosa vorresti modificare o migliorare in ...? (Per l'azienda, i prodotti, la vita ...). Che tipo di vita che avrebbe offerto il vostro concorrente ...? (no comment). Come e perché i vostri clienti reagire ...? (cambiamenti nella vostra azienda, prodotto, i prezzi ...). E così via ... E così via ... Il numero di metodo 2. Definire l'argomento per le domande: che cosa è utile per il cliente (utilizzando tutte le conoscenze accumulate di clienti durante la formazione preliminare, che è preziosa per i prodotti ei servizi nelle preferenze dei vostri clienti, se vi sia gli amici comuni o interessi?). Formulare le domande. Ora, le solite domande cominciano a sezionare con le modifiche laterale. Che cosa è? Usiamo la tecnica di spostamento laterale, ad esempio, utilizzare: Sostituzione o il consolidamento - per spostare una o più parti della questione e modificare (sostituire il principio, come nel metodo numero 1 del legamento collegati o convertire a una domanda alternative). Inversione o la cancellazione - trasformare un elemento in il problema opposto, insolito o eliminare inutili. Esagerazione o la riorganizzazione - che - che sono esagerate o ridurre al minimo, violando l'ordine. Metodo numero 3. Per i pigri, ma agile, se necessario. Vedi sorgente - Media, Internet, consigli ... Ora è possibile prima di fare domande insieme - a guardare su Internet, l'altro giorno, ho trovato molte cose buone circa la vostra azienda, per esempio ... Dopo porre una domanda. Egli tornerà in utile, anche se non sarebbe corretto. Non condannare. Lei ha chiesto un uomo e la sua compagnia in anticipo, allora sei un amico. Metodo numero 4. Socrates. D'altra parte, come korystolyubtsy cena? "Amico. Sì. Soc. Lucre è, si dice, l'opposto delle perdite? Amico. Naturalmente. Soc. Talvolta per chiunque - una perdita di buono? Amico. Nessuno. Soc. Al contrario it - male? amico. Sì. soc. Pertanto, a causa della perdita di persone che stanno vivendo i danni? amico. Sì, subiscono. soc. conseguenza, la perdita - il male. e il contrario di perdite di profitto? amico. opposti. soc. Pertanto, senza scopo di lucro -- buon amico?. Socrates Sì.. Quindi, si chiamano gli amanti korystolyubtsami di buon amico?. visualizzato. Dialoghi di Platone. Per cominciare, che vi è un gruppo le domande giuste che consentono all'acquirente di rispondere più volte "Sì", e non su questioni fondamentali per lui. Metodi per ottenere risposte positive semplice come uno sgabello. Essa si basa sul pareggio (guida) domande. Ma qui, come altrove, è importante non abusare dei legamenti, che siano efficaci, ma fastidioso persone, se usato eccessivamente. Esempi di legamenti: Siete d'accordo? Dopo tutto, questo è vero? Non è vero? Davvero? Giusto? Non è vero? Giusto? Davvero? Davvero? Non ti pare? Non è vero? Non è vero? Poi, rivedere il gruppo alle loro domande, che l'uso e modificato alcuni di loro in questo modo. Era: "Voi siete molto preoccupati per la sicurezza dei giocattoli cinesi?". E 'diventato: "Voi siete molto preoccupati per la sicurezza dei giocattoli cinesi, non è vero?". Oppure, dalla politica: "Il nuovo governo sarà di cinque Vice - Premiers, non è vero?". "Si tratta di un colloquio di commiato con il Primo Ministro, giusto?" E 'semplice! Non importa se stai vendendo idee, elicotteri o mattoni, il metodo funziona per cento per cento.