Heel vaak je de namen kunt vinden, waarbij de afkorting BTL nemen. Veel "zakenmannen" met een slimme vorm van schudden hun hoofd, maar hebben geen idee wat het is. BTL, in de vertaling vanuit het Engels, betekent "onder de streep". Bijgevolg is de afkorting ATL betekent "boven de lijn". Zeg dat de scheiding ontstaan spontaan. Het hoofd van een van de toonaangevende Amerikaanse bedrijven hebben gebracht aan de goedkeuring van het reclamebudget, omvat werken met de media. Echter, de begroting niet begrepen de kosten van distributie van gratis product samples, kortingsbonnen, wedstrijden en geschenken, enz. Al deze middelen van marketing communicatie met de hand geschreven werden door het belangrijkste kenmerk van de kosten. Zo, volgens de legende, de begrippen "above the line" en "onder de streep". Op het moment zijn er verschillende interpretaties van wat wordt toegeschreven aan de verkoop van "boven de lijn" en dat "onder de streep". Door BTL besloten om de resterende verkoopbevordering attribuut (reclame op het verkooppunt, public relations, direct marketing, persoonlijke verkoop, tentoonstellingen, verpakking, enz.), maar de laatste jaren in de binnenlandse markt neigt herverdeling van marketing budgetten en de overdracht van BTL -- begroting in de categorie van elementaire vormen van product promotie. Wat betekent dit in termen van de klassieke marketing en marketing communicatie? BTL heeft 4 belangrijkste onderdelen van verkoopbevordering: 1. Strategieën hoogtepunt 2. Public relations 3. Directmarketing 4. Particuliere verkoop In de eerste component van de BTL omvat strategieën om de aandacht te trekken. In het proces van de uitvoering actief intervenieert coupons, loterijen, compensatie, speciale aanbiedingen. Hoewel het gebruik van deze strategieën is een stimulans om extra herhalingsaankopen plegen, terwijl op hetzelfde moment, kan dit leiden tot de waardevermindering van het merk. De tweede component van BTL is public relations (PR), waarvan de voornaamste taak is het creëren en een positieve houding ten opzichte van de vennootschap of de voorgestelde producten te handhaven. De onmiskenbare verdiensten van PR is een breed bereik van de doelgroepen, berichten afkomstig flexibiliteit en relatief lage kosten. De derde component is direct marketing. Het wordt gekenmerkt door het voornemen om uzkosegmentirovanuyu publiek, echter het is niet effectief als het gebruikt wordt als een korte termijn strategie. Ook direct marketing maakt het mogelijk om inkomende en uitgaande gegevens te analyseren op het individuele of corporate niveau. En ten slotte, de vierde component van BTL - persoonlijke verkoop. Ze verhogen het volume van de verkopen, wat resulteert in de oprichting van persoonlijk contact met de consument. Het definiëren van de rol van persoonlijke verkoop in de totale marketing communicatie strategie moet worden beschouwd: - Wat is de aard van de te verstrekken informatie in het proces van de verkoop van goederen of diensten; - Doel van marketing communicatie op macro-en micro niveau; - Alternatieven voor het gebruik van marketing communicatie; - Het niveau van de kosten van persoonlijke verkoop, in vergelijking met andere componenten. Hierbij moet worden opgemerkt dat vanwege de voortdurende toename van verkoopbevordering, sommige deskundigen voorspellen in de nabije toekomst, de afschaffing van de scheiding methoden van reclame op ATL en BTL.